大客戶銷售（高校軟件市場(chǎng)）

崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)策略規(guī)劃與制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定年度、季度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷策略與計(jì)劃，確保市場(chǎng)活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。

2.市場(chǎng)調(diào)研與分析：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及用戶反饋，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果，優(yōu)化市場(chǎng)策略和推廣方式。

3.產(chǎn)品推廣與銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在高校市場(chǎng)的推廣與銷售工作，制定并執(zhí)行相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。參與高校虛擬仿真軟件/研究性數(shù)據(jù)等產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

4.合作推進(jìn)與售后跟蹤：負(fù)責(zé)合作溝通、方案制定、項(xiàng)目投標(biāo)及合同談判簽訂工作。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、交付等關(guān)鍵要素進(jìn)行綜合管理，能夠完成回款工作，高效的在交付過(guò)程中積極配合相關(guān)部門完成工作；

5.團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：管理高校市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力和凝聚力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6.完善提升各項(xiàng)專業(yè)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行工作，遵守公司制度、部門制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交付其他工作。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.3年以上的營(yíng)銷、市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

3.熱愛(ài)銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)；能承受工作壓力，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)；

4.有高校市場(chǎng)經(jīng)歷、高校市場(chǎng)資源的優(yōu)先；

5.熟悉金融軟件、教學(xué)系統(tǒng)、金融科技產(chǎn)品者優(yōu)先；

6.強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，促進(jìn)跨部門合作。

7.具備良好的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及一定的抗壓能力，能接受出差。

薪資待遇：

底薪+銷售提成+團(tuán)隊(duì)分紅+工作補(bǔ)貼+公司福利。雙休