銷售經(jīng)理
1-1.5萬元/月銷售策略與計(jì)劃制定:依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo),深入分析市場動態(tài)、競爭對手狀況以及客戶需求,制定貼合市場的銷售策略與詳細(xì)的銷售計(jì)劃,明確各階段銷售目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)與行動方案,為銷售工作指明方向。
團(tuán)隊(duì)組建與管理:根據(jù)業(yè)務(wù)需求,選拔、招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,搭建高績效銷售團(tuán)隊(duì)。定期組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識、銷售技巧與客戶服務(wù)能力。同時,合理分配工作任務(wù),明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé),制定并執(zhí)行有效的績效考核制度,激勵團(tuán)隊(duì)成員積極工作,提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和業(yè)績表現(xiàn)。
客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:負(fù)責(zé)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)洽談,深入了解客戶需求,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度與忠誠度。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新客戶,拓展銷售渠道,擴(kuò)大市場份額,不斷提升公司產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的知名度和影響力。
銷售過程管控:對銷售流程進(jìn)行全程監(jiān)控,從客戶開發(fā)、意向溝通、產(chǎn)品推介、商務(wù)談判到合同簽訂、訂單交付等環(huán)節(jié),確保銷售活動高效有序進(jìn)行。定期分析銷售數(shù)據(jù),掌握銷售進(jìn)度,及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題與風(fēng)險(xiǎn),并采取有效措施加以解決和防范。
市場信息收集與反饋:密切關(guān)注市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手信息,定期收集、整理和分析市場數(shù)據(jù),為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)。
跨部門協(xié)作:與公司內(nèi)部其他部門,如市場部、產(chǎn)品部、客服部、財(cái)務(wù)部等保持密切溝通與協(xié)作,確保銷售工作與各部門工作協(xié)調(diào)一致,共同推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
完成銷售業(yè)績目標(biāo):這是銷售經(jīng)理的核心職責(zé)之一,通過有效的團(tuán)隊(duì)管理、市場開拓、客戶服務(wù)等工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和業(yè)績指標(biāo),為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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